北京市场调研公司：什么最能吸引客户的眼球？怎样让客户走进你的卖场？为此店长们创新思维，开展了一系列的创意营销。比如炒店、比如微博营销、比如特价机销售等。
　   中秋是各大卖场比拼的黄金时段，POP海报、水牌、宣传单页，卖场门口热闹非凡。北京分公司聚焦双节六重大礼活动，明确了核心商圈的布置要求，并对各卖场的现场炒店活动提出八项规范。要求卖场前的拱门竖起来，帐篷、背景板要撑起来，宣传的音响响起来、话筒喊起来、海报炫起来，吸引客户的礼品堆起来，靓号亮起来，服务人员动起来。
　   6月中旬开始，石塔天翼3G卖场尝试夜场炒店，并且将主题定为“翼起疯狂，清凉翼夏”，通过前期的宣传，6月21日、22日两晚，夜场销售取得了良好的业绩。6月29日、30日，跃进卖场紧随其后，“年中大促，夏不为利”的夜场炒店再掀热潮。不仅如此，各网点积极开展周末炒店，通过在卖场外做投篮游戏、播放音乐等方式吸引客户。端午节，她们送粽子，中秋节，她们送月饼。只要到了节假日，卖场门口那叫一个热闹。
　　创意是营销的亮点所在。为了吸引年轻客户群，8月12至14日，七夕“情人节”期间，凡到厅的夫妻或情侣均可获赠玫瑰花一朵，办理天翼可获赠情侣号码。新城卖场开通了“电信维扬路天翼手机卖场”微博，关注微博并上传情侣照且成功@3位以上好友的用户均可参加微博抽奖活动。店长史媛媛告诉记者，不少年轻客户在前来领取小礼的同时，纷纷表示会成为电信的忠实粉丝，这些做法也许不能立刻提高卖场产能，但却有效提升了年轻客户的感知，也建立了良好的客户群体。
　　不仅如此，各卖场店长更切身为客户着想，通过让利于民的方法吸引客户关注。她们与代理商达成一致，利用代理商资源，整理出一批特价机型，设置特价机专柜，满足老人、或者一些低端客户的需求。
　　运营团队在每次“大炒”前，总是提前借助微信、本地论坛等新媒体，全面加载电信优惠促销政策，投放促销信息，做好造势宣传；炒店前夕，协助各门店提取目标客户组织外呼和短信群发；举办炒店前培训；指导各门店利用最佳位置，布置地贴、吊旗、门头、台卡、LED屏等，力争在炒店当天达到最佳宣传效果。
　　中心营业厅的电信运营商属性太强，进厅用户是为了办理电信业务才会进厅，接触到的异网用户很少，异网用户转网机会相应更少。针对这个问题，我们也在积极探索新的出路，计划通过丰富门店销售的非电信化产品（例如手机周边、软饮、电视）、异业的联合促销、会员“老带新”制度的建立等措施，扩大与异网用户的接触点，从而寻找异网用户转网的销售机会—路演、明星手机首销、限时特惠、每周主推机型特卖、吉祥号码拍卖等。